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【营销构思】2020年必备的13种构思活动玩法

作者:百城博猫  网络营销 添加时间:2020-04-03 11:30:42 浏览次数:0

  【营销构思】2020年必备的13种构思活动玩法

博猫       当时市场竞争的同质化现象越来越显着,无论什么职业,在产品研发上,都开端复制粘贴模式。当某品牌推出一样能被顾客喜爱的产品时,市场上同类的产品便好像雨后春笋一般萌发。

  而在同类产品的多样挑选化的同质环境下,产品本身的优势就被弱化。一个产品假如本身优势不显着或许市场上已有相对竞品,那么就

  可是同样是做活动,你会发现有些人构思无限,推出的活动分分钟刷屏,比如新世相首次公开课、华帝国际杯营销、美团和滴滴的补贴大战等。而有些人一提到活动运营就开端犯难,没有好的构思;想不出网易、新世相那样的刷屏构思;做的活动达不到作用.......

  新的一年,为了解救各位的发际线,小编就给我们详细介绍下

博猫  帮你脱节上一年的老套路,开启2020的活动新玩法!

博猫  在介绍活动构思玩法之前,我们先来了解一下活动策划的根本工作逻辑:

  下面我们就顺着这一逻辑顺次打开。

  一个正确的、清晰的方针是活动成功的必要条件。所以

博猫  活动意图能够归纳为4类:

博猫  不同的活动意图对应不同的策略。比如说,你想经过活动涨粉多少,那就要围绕着拉新和裂变去策划一场活动;假如你是想进步现有用户的粘性和活泼度,那就应该围绕现在用户的特点去剖析他们的需求,然后去改进产品或许策划一场维系老客户的留存活动。

  同时,单次活动只能有一个意图,整个活动的一切操作,都是围绕着这一意图去策划执行,假如设置多个方针,反而会让自己迷失活动的初衷,终究影响整个活动的作用。

  怎样产出一个相对有构思的活动策划,其实也是有技巧的。主要有以下几个流程:

博猫  收集各种活动玩法;

博猫  从收集的活动玩法中挑选最合适的活动玩法,并将该玩法套用到自己的活动当中;

  依据本身活动意图,在原活动的根底上,做出恰当的修正;

  经过内部测验挑选出转化作用最好的活动构思;

  确认终究符合产品与意图的活动方案并制定详细步骤。

  活动方案包含9大要素,分别是活动布景、活动主题、活动意图、活动时刻、活动规矩、活动流程、推行渠道、资源需求和活动预算。

博猫  依据这9大要素来确认活动款式,小编为我们收集了13种构思活动玩法:

  配合新年的气氛,就先讲讲红包玩法吧。

博猫  这种简略粗犷的活动玩法,十分

博猫  红包金额也不必太大,究竟用户享受的只是

博猫  感觉。就好比每年新年支付宝推出的“集五福”活动,即使终究每人分得红包奖金也就几块乃至几毛钱,但仍然能招引数亿用户参加,乃至成了新年的新年俗。

博猫  当然,不是每个红包都能上升到这种境界,但根本上每个品牌都能经过红包

  比如金融理财产品,一般会给用户送个大面额的体会金,最后取得的收益金额归用户一切,以此影响用户下单付费。

  而像美团外卖则经过拼手气红包,促进用户传达共享。用户想要取得最大的红包,就会将红包共享给老友或许微信群,大大进步了活动的传达性。

  或许许多人会觉得抽奖这种活动玩法太单调了,不便是转转大转盘抽抽奖嘛,没有一点新意。

  不不不,除了常见的九宫格抽奖和大转盘抽奖,现在的第三方活动营销工具,如活动盒子,还有

  等抽奖玩法。让你每次抽奖都能玩出新花样,且活动操作简略,中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品、参加条件都能提早设定好,趣味性强,作用炸裂。

  抽奖花式玩法还可搭配运用:知识问答设定满意积分后抽奖、促进共享可设定转发后可抽奖、影响以老带新可设定重视后再抽奖、回馈新老用户直接活动抽奖......多种玩法满意你想要的一切活动场景。

  打卡报到是进步用户活泼、增加用户粘性的主要手段。每天打卡/报到可取得奖赏,接连打卡/报到会取得更多的奖赏,奖赏能够是勋章或积分或其余奖品。常见于健身、阅览、购物等产品。

  左:薄荷健康 中:微信读书 右:淘宝

博猫  这种活动方法成功的要害是,设置匹配当时用户特点的奖赏,好像上图显现的,微信读书这类阅览产品,每天报到能够取得阅览权限;而淘宝这种购物软件,每天/长期报到会赠送金币。

  测验/陈述类活动一般是经过简略的几道题,生成1份与自己相关的测验陈述,而且这份陈述还具有

  的特点,越能

  的内容就越招引用户转发到朋友圈,乃至刷屏。

博猫  提到这类活动,网易称得上是“教科书”式的营销案例,比如:

博猫  网易新闻×哒哒:测测你的哲学气质;

博猫  网易云音乐:你的运用说明书;

  网易严选&贝壳:合群指数测验;

博猫  网易云音乐:《你的荣格心理原型》;

  网易:首次揭秘七大隐性品格;

博猫  网易云音乐:《权利的游戏》国际里,你会是谁?;

  ......

  相信总有一款刷过你的屏。

  这种方法利用用户的侥幸心理,答对就能够取得必定的奖赏,反之。答对有奖赏,答错也没有什么丢失,进步用户的参加热心。一般出现在国际杯、NBA等体育竞技范畴。

博猫  像此前华帝的国际杯营销,就利用竞猜的方法推出“法国队夺冠,华帝退全款”活动,不只增加了品牌曝光,更促进了产品的出售。

博猫  当用户答对标题后就能够取得必定的奖赏,实物、红包、优惠券、积分等等。适用于拉新和活泼,也能够用于成交,作用怎么就要看奖赏是否足够大。

博猫  拼团便是让用户自愿转发给老友,让老友和自己一起取得某些福利。假如价格优惠越大,越容易影响用户参加拼团,假如团长有特别优惠,就更有利于拼团的传达。

  这类活动多以付费转化为活动意图。所以拼团的力度、价格设置要掌握好,别的,拼团产品的认知度越高越好。

  砍价活动便是用物质鼓励用户,让用户自愿转发给老友,让老友和自己一起取得某些福利。这种活动方法被广泛运用于电商职业,拼多多的爆发就在于此。

  在策划这类活动时有3个要害点:

博猫  (1)砍价人数需求控制;

  (2)参加难度的设置,包含砍一刀金额、砍价上限、最低购买金额等(0元或许用户能够承受的贱价);

  (3)产品质量要过关,及时发货,进步用户满意度。

  用户参加活动后,为了赢取奖品会拉老友为自己投票,投票第一的能够取得奖赏,或许参加投票能够取得奖赏。不过以奖品招引用户参加,需求防止用户刷票,最好提早声明,防止胶葛。

  这种玩法一般用于品牌传达,能够取得一批精准的粉丝。可是微信目前要点冲击也是这一玩法,所以运用的时分要格外注意,

博猫  向用户搜集内容,假如参加者提交的内容被选中就能够取得必定的奖赏。

博猫  这种玩法一般需求特别有招引力奖赏,或许搜集内容的主题直击用户痛点,让用户十分想共享,而且操作快捷。不过,一般不建议的运用这种玩法,除非品牌方具有很大影响力和很强的用户粘度。

  经过简略点击或拖拉,用户能够依据自由发挥完结一项好玩的使命。前段时刻爆火的猜画小歌、睡姿大比拼……都归于这种类型。

  这种活动有一个共同点是流畅、低难度的操作和趣味性的内容,在满意用户社交需求的同时,也满意了“窥探者”的好奇心,一举两得,转发传达天然不在话下。

  以奖品招引用户完结某项使命,这种玩法很合适用来涨粉,也是品牌/商家十分热心的一种玩法,因为使命规定必需要拉够固定人数,所以活动成本是可控的。常见于金融、线上课程等产品。

  经过讲故事的方法,让用户更加深刻的理解品牌所要表达的观念,可是开发成本也很高。

博猫  讲故事看起来容易,怎么把故事讲好却很难。互联网中拿手讲故事的非网易莫属了,例如:《自白》、《英雄》等。

  讲完上面13种构思玩法,下面为您整理1套实用的活动裂变公式,让你轻松玩转这13种活动玩法,一整年都不必愁。

  碎片化的年代,前言生态的丰厚,用户的注意力一直处于被不断稀释的状态,各种信息全天候、全方位地侵吞。

博猫  单纯由这种碎片化的信息串联起来的品牌营销,终归很难给顾客留下整体的品牌形象。

  于是就产生了“用户的注意力在哪里,营销的阵地就在哪里”的商业逻辑。

博猫  也顺势成为许多营销人信仰的圭臬,尤其是当下social化的传达年代。

博猫  像现在临近过年,以支付宝为首的各类集福、集卡活动便是一种结合热门的营销活动,究竟新年是个超级IP,自带超高流量和热度,各大品牌必需要蹭一下。

  一般我们会挑选至少2种根底玩法进行叠加运用,例如:翻牌+红包、搜集+投票/评选、拼团+打卡+红包......

博猫  只要充分发挥你的想象力,任何几种玩法都能够叠加在一起,但要注意

  过于繁杂用户会半途抛弃,影响活动作用。

博猫  上述玩法中包含许多元素,我们能够依据各自的意图及产品特性对这些元素进行更换,从而使得这个玩法与产品调性更加交融,让用户更加天然更乐意的承受这个活动。

  比如说,同样是打卡报到获取奖赏,教培类的能够设计接连报到取得优惠券或免费的体会课等等;而工具类的能够设计接连报到获取必定时刻段的体会卡。

博猫  以上,本次关于活动策划的内容就跟我们共享到这儿,期望你能在这儿找到合适自己的活动类型!

博猫  最后,提早祝我们新春快乐!鼠年大吉!我们来年再见!

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