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房地产销售有什么�害的技巧?

作者:  视频营销 添加时间:2020-06-10 11:13:23 浏览次数:0

房地产销售有什么�害的技巧?:

龙戏宝珠辞旧岁,蛇衔瑞草贺新春。

值此新春佳节来临之际,XXXX公司向辛勤耕耘、团结奋进的员工致以最诚挚的新年祝贺! 本回答由提问者推荐 已赞过已踩过
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咬是恳胁尸应首掏虎亡 < 你对这个回答的评价是? 评论 收起 我已经做房地产也挺久了,最近一直邀约客户不出来看房,是否有什么好办法
博猫您这个问题,我个人建议您直接去优酷或爱奇艺搜索古重安的视频看,里面讲的非常详细,而且非常实用。

通常来说,房地产销售员邀约客户不出来看房,通常是两种情况,一种是客户非常讨厌这个销售员,我们通常来说置业顾问有着非常强的销售员刻板印象;第二、您匹配的房源跟客户的要求相差太远,或者是你对客户的引导不到位,因为销售是一套系统性知识,建议大家去看古重安的视频,我看了好多篇,受益匪浅。

博猫 古重安:10年房地产一线销售经验,全程用实际案例讲解实际理论,通俗易懂,在房地产界销售技巧培训最接近实际操作。


博猫房产销售人员在做电话邀约后,客户表面热闹,但实际响应不积极,总是被放鸽子,这个销售困境的本质是话术不行,打动不了客户。

博猫 1、王总,前几天我专门为您物色了一套房,那景观非常棒,站在前阳台上无遮挡,能眺望到……可惜,您太忙了,这套房子前天被人订走了,昨天我不甘心啊,又跑到楼上走了一圈,给您物色另外一套房,那景色也很棒,但下手可能要快点,我怕…… 2、王总,您好,最近股市很火爆,根据以往经验,股市火爆后房价也要跟着大涨,最近杭州的××楼盘价格上涨了××元,××楼盘价格也上涨了××元……据内部消息,最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心,所以提前通报一声…… 涨价理由还包括:央行给银行定向投放1.5万亿资金,相当于两次降准,行内预测房价又将上涨…… 咱们打电话,总是要为客户提供一个利益诉求,不能光有自己的诉求,而忽略客户的利益。

上述两个话术,既照顾了客户的利益,也表现我们为客户做了增值服务(期房没有电梯的哦,一层一层爬楼观景),还有“逼单”成分,造成某种抢购气氛。

客户接到这样的邀约电话,真的能沉住气吗?或许内心无法淡定了。

博猫 请大家记住,随时掌握销售主动权哦,几次被客户拒绝,这里面就一定有问题,咱们应该停下来提几个问题,千万别傻干和蛮干啊。

好,其他的不多说了。

我最开始学习销售的时候,师傅教了一种百试百灵的聊天方法叫:云马聊天术。

可以百度学习下~~~

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